La rentabilité chantier est une question vitale pour les artisans et dirigeants de TPE.
Et pourtant, elle reste l’un des sujets les plus flous dans la majorité des entreprises du bâtiment.
Chez Lycorne, nous partons d’une définition simple, concrète et opérationnelle.
Qu’est-ce qu’un chantier rentable ? (la vraie définition)
Un chantier rentable, ce n’est pas :
- un chantier qui fait du chiffre d’affaires
- un chantier qui “semble bien se passer”
- un chantier où il reste de la trésorerie à la fin
👉 Un chantier rentable est un chantier qui permet :
- de payer toutes les charges directes
- de payer toutes les charges indirectes
- et de se verser la rémunération que le dirigeant a prévu de se verser
Autrement dit :
si le chantier ne permet pas de payer l’entreprise ET le dirigeant, il n’est pas rentable.
Pourquoi les entreprises ne connaissent pas la rentabilité de leurs chantiers ?
Dans la réalité du terrain, les raisons sont nombreuses — et humaines.
1. « C’est le rôle de mon comptable »
Beaucoup d’entreprises pensent que la rentabilité chantier relève de la comptabilité.
Or le comptable :
- travaille a posteriori
- analyse l’entreprise dans son ensemble
- ne pilote pas les chantiers en temps réel
👉 Résultat : l’information arrive trop tard pour agir.
2. Peu de culture financière en France
La gestion, la marge nette, le résultat…
Ces notions sont rarement enseignées aux artisans et dirigeants de TPE.
👉 Résultat :
- confusion entre chiffre d’affaires, résultat et trésorerie
- décisions prises “au ressenti”
3. Manque de temps (ou impression que c’est long)
Entre les chantiers, les clients, les équipes, l’administratif…
La rentabilité chantier passe souvent en dernier.
👉 Et pourtant, ne pas mesurer coûte toujours plus cher que mesurer.
4. Concentration sur le cœur de métier
Les dirigeants savent produire, organiser, vendre.
Mais ils ne disposent ni :
- des bons outils
- ni des bons indicateurs
- ni des bonnes méthodes
5. Les données arrivent trop tard
Quand la rentabilité est analysée :
- au moment du bilan
- plusieurs mois après la fin du chantier
👉 il est impossible de corriger quoi que ce soit.
6. Pas d’appétence pour la comptabilité
La comptabilité est souvent perçue comme :
- complexe
- punitive
- administrative
👉 Or la rentabilité chantier n’est pas de la comptabilité, c’est du pilotage.
La vraie difficulté : passer de la marge brute au résultat net
Beaucoup d’entreprises savent calculer leur marge brute sur un chantier.
Mais très peu savent aller jusqu’au résultat net.
Pourquoi ?
Parce que le passage de la marge brute au résultat net impose d’intégrer toutes les charges indirectes, souvent invisibles au quotidien :
- expert-comptable
- téléphone, internet (facture Orange, etc.)
- eau, électricité
- assurances
- loyers
- véhicules
- temps non productif
- structure administrative
- …
👉 C’est précisément là que se joue la rentabilité réelle des chantiers.
La méthode simple : le Coût Horaire Productif (CHP)
Chez Lycorne, nous utilisons une méthode simple, compréhensible et terrain :
le Coût Horaire Productif (CHP).
Étape 1 : répartir ses charges
- Charges directes : directement affectables au chantier
(main-d’œuvre, matériaux, sous-traitance…) - Charges indirectes : nécessaires à l’entreprise mais non affectables à un chantier précis
(comptabilité, téléphone, énergie, assurance, administratif…)
Étape 2 : calculer le nombre d’heures vendues
Il s’agit du nombre réel d’heures facturables sur l’année.
Pas les heures travaillées, mais les heures vendues.
👉 C’est une étape clé, souvent mal évaluée.
Étape 3 : calculer le CHP
CHP = Charges indirectes / Nombre d’heures vendues
Ce chiffre permet de savoir :
- combien chaque heure productive doit rapporter
- pour payer toute la structure de l’entreprise
👉 Le CHP transforme la gestion en outil de décision.
La rentabilité de vos chantiers en un coup d’œil
Grâce à cette méthode, la rentabilité chantier devient lisible immédiatement :
- 👉 Ce chantier me permet-il de payer toutes mes charges ?
- 👉 Me permet-il de me verser la rémunération prévue ?
- 👉 Combien d’heures maximum puis-je passer sur ce chantier pour rester rentable ?
Avec Lycorne, ces réponses sont visibles :
- dès le devis
- pendant le chantier
- et à la fin
Écran du devis
Tout sur un même écran, en Blanc pour le client, en gris la rentabilité pour le dirigeant.
Un code couleur simple, vert c’est ok, rouge on n’est pas rentable.
Calcul instantané par Lycorne de la rentabilité nette du chantier Ligne par Ligne
Synthèse de la rentabilité du Chantier
En bas de Chaque devis, le dirigeant sait simplement :
- Le résultat net du chantier
- Les heurs maximum à passer sur le chantier
- Sa marge de négociation commerciale
- Le tarif a proposer pour atteindre un niveau de résultat
Conclusion : la rentabilité chantier n’est pas une option
La rentabilité chantier n’est :
- ni une affaire de comptable
- ni un exercice théorique
- ni une contrainte administrative
👉 C’est la condition pour que l’entreprise vive et que le dirigeant se rémunère correctement.
Avec la méthode Lycorne :
- la rentabilité chantier est simple
- compréhensible
- instantanée
- et surtout pilotable
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