La gestion d’une entreprise de bâtiment ne s’arrête pas à la signature des devis. Pour assurer la pérennité de votre activité, un indicateur doit être votre boussole : la rentabilité de chantier.
Beaucoup d’artisans confondent encore marge brute et rentabilité nette. Pourtant, ignorer vos frais fixes peut transformer un chantier apparemment « gagnant » en perte financière réelle. Découvrez comment calculer votre rentabilité réelle grâce au Coût d’Heure Productive (CHP).
Marge brute vs Rentabilité nette d’un chantier : ne faites plus l’erreur
La marge brute est simplement la différence entre votre chiffre d’affaires et vos charges directes (achat de matériaux, sous-traitance).
- Exemple : Un chantier facturé 2 000 € avec 500 € de fournitures dégage 1 500 € de marge brute.
Attention : une marge confortable ne signifie pas que votre chantier est rentable ! La rentabilité nette n’apparaît qu’une fois que cette marge a couvert vos charges indirectes (loyer, assurances, véhicules, votre propre salaire).
À retenir : Votre chantier est réellement rentable uniquement si la marge dégagée permet de payer tous les frais de fonctionnement de l’entreprise.
L’impact des charges indirectes sur la rentabilité d’un chantier
Les charges indirectes sont les frais qui tournent, que vous soyez sur un chantier ou non. Si vous ne les intégrez pas dans vos prix de revient, vous travaillez à perte sans le savoir.
Parmi ces frais, on retrouve :
- Le loyer de votre dépôt et les factures d’énergie.
- L’entretien et le carburant des véhicules.
- Les abonnements (téléphone, logiciel de gestion, comptable).
- Les salaires administratifs et surtout votre propre rémunération.
Utiliser le Cout d’Heure Productive (CHP) pour calculer la rentabilité nette d’un chantier
Le CHP permet d’inclure vos charges indirectes dans vos chantiers pour en calculer la rentabilité. Il se calcule simplement.
Comment calculer votre CHP en 3 étapes :
- Listez vos charges indirectes : Reprenez votre dernier compte de résultat.
- Évaluez vos heures vendues : Ne comptez que les heures passées sur le terrain et facturées (excluez le temps de devis, l’administratif et les trajets non facturés).
- Faites la division : Total des charges indirectes / Total des heures vendues.
Exemple concret :
- Charges indirectes annuelles : 125 000 €
- Volume d’heures vendues (2 personnes) : 2 500 heures/an
- Votre CHP est de 50 € / heure.
Étude de cas : Mon chantier est-il vraiment rentable ?
Reprenons notre exemple initial pour vérifier la rentabilité du chantier :
| Poste de calcul | Données |
| Chiffre d’affaires (HT) | 2 000 € |
| Achat de matériaux | 500 € |
| Marge brute | 1 500 € |
| Temps passé (2 pers. x 2,5 jours) | 35 heures |
| Charges indirectes (35h x 50€ CHP) | 1 750 € |
| Résultat net du chantier | – 250 € |
Résultat : Malgré une marge brute de 1 500 €, ce chantier enregistre une perte de 12,5%. Ce projet ne couvre même pas vos frais fixes et votre salaire.
Ce chantier ne permet pas de payer les charges indirectes, cela veut dire qu’il n’est pas rentable.
Si l’entreprise réalise tous ces chantiers de la même façon, elle sera déficitaire.
Quelques conseils pour améliorer la rentabilité de vos chantiers
Pour redresser la barre et assurer la santé de votre entreprise, plusieurs leviers existent :
- Ajustez votre taux horaire : Si votre CHP est supérieur à votre tarif actuel, vous devez augmenter vos prix.
- Optimisez la productivité : Réduire le temps passé sur site sans perdre en qualité augmente mécaniquement la rentabilité.
- Traquez les temps non productifs : Moins vous passez de temps en trajet ou en administratif non facturé, plus votre volume d’heures vendues augmente, ce qui fait baisser votre CHP.
- Ciblez mieux vos prestations : si certains de vos chantiers sont rentables et d’autre non, évaluez quels sont les facteurs qui influent cette situation. Est-ce la nature des prestations ? Le type de client ? Des contraintes techniques ou logistiques ? Une fois ces points déterminés vous pouvez ajuster vos tarifs pour ces missions ou simplement arrêter de prospecter pour vous focaliser sur des types de chantiers plus rentables.
Pourquoi utiliser un outil de suivi de rentabilité ?
Calculer sa rentabilité à la main est chronophage et source d’erreurs. Utiliser un logiciel de gestion dédié permet de suivre vos marges en temps réel et d’ajuster vos devis instantanément. Lycorne est l’outil idéal pour améliorer rapidement la rentabilité de votre entreprise.