Comprendre la notion de rentabilité nette
Très souvent, on confond dans le langage courant la notion de rentabilité avec la notion de marge brute. Pour faire très simple, la marge brute est la différence entre votre chiffre d’affaires et vos charges directes liées à ce chantier.
Exemple : Sur un chantier, vous facturez 2 000 €, vous avez 500 € de charges de matières premières, vous avez donc une marge brute de 1 500 €.
A ce niveau-là, dire que votre chantier est rentable est une erreur ! Il dégage une marge brute confortable mais pour que votre chantier soit rentable, il est nécessaire que cette marge brute permette aussi de payer vos charges indirectes, celle qui ne sont pas liées à votre chantier. Ces charges indirectes correspondent notamment à toutes les charges fixes que votre entreprise supporte que vous fassiez ou non ce chantier et il y en a beaucoup.
Si la marge brute permet de payer vos charges indirectes et donc de vous verser la rémunération que vous souhaitez, alors là oui, votre chantier est rentable. C’est pour cela, que l’on parle de rentabilité nette.
En d’autres termes, la rentabilité est votre indicateur de référence. Il va vous permettre d’évaluer et de fixer, pour chacune de vos prestations, des données cohérentes, dans l’objectif de pérenniser votre entreprise et vous permettre de vivre de votre passion
L’impact des charges indirectes sur la rentabilité d’un chantier
Ces charges indirectes existent ! elles sont dans votre compte de résultat. Ce sont toutes les charges de fonctionnement, celles qui permettent de produire, toutes les charges qui sont réglées par l’entreprise tout au long de l’année. On peut citer les loyers, les frais d’électricité, d’eau, d’amortissement de matériels, d’entretiens du matériel, les rémunérations de vos salariés si vous en avez, la rémunération que vous souhaitez vous verser et les charges qui y sont liées, les charges comptables, juridiques, les impôts et taxes….
Ce sont toutes ces charges qui font qu’un chantier est rentable ou non car il faudra bien avoir généré assez de marge brute pour pouvoir les régler ! Sinon, l’entreprise a un résultat négatif…. Ou vous en tant que dirigeant ne pourrait pas vous verser la rémunération que vous avez prévue…ce qui pose d’autres problèmes, nous en sommes tous conscients.
La question est comment calculer les charges indirectes sur un chantier ? Comment impacter mon comptable, ma facture orange, mes véhicules sur mon chantier ? Et comment le faire rapidement ?
La réponse est simple, c’est le Cout d’Heure Productive, c’est ce cout qui va vous permettre de calculer la rentabilité nette de votre chantier.
Utiliser le Cout d’Heure Productive (CHP) pour calculer la rentabilité nette d’un chantier
Le CHP permet d’inclure vos charges indirectes dans vos chantiers pour en calculer la rentabilité. Il se calcule simplement en 3 étapes :
- Evaluer vos charges indirectes
Çà c’est simple, elles sont toutes dans votre compte de résultat ?
- Evaluer le nombre d’heures vendues par votre entreprise chaque année
Les heures vendues sont les heures travaillées sur un chantier qui a été facturé, elles ne prennent pas en compte les heures passées à faire de l’administratif, à faire des visites pour des devis, les jours de formations…
- Diviser le total de vos charges indirectes par le nombre d’heures vendues
Et voilà, vous avez votre CHP et donc vous pouvez calculer la rentabilité de vos chantiers.
- Exemple de calcule de cout d’heure productive :
Vous avez 125 000 € de charges indirectes
Vous êtes deux à travailler et vous vendez chacun 1250 heures par an
Votre CHP est égal à : 125 000 € / 2 500 heures = 50 € / h
Mettre en pratique le calcul de la rentabilité d’un chantier
Nous l’avons vu tout à l’heure, pour calculer la rentabilité nette d’un chantier, il suffit de savoir si la marge brute permet de pouvoir payer les charges indirectes.
Les charges indirectes d’un chantier sont égales au nombre d’heures passées sur le chantier multiplié par CHP
Exemple : Tout à l’heure, nous avons calculer une marge brute de 1 500 €.
Le chantier dure 2.5 jours à 2 personnes soit 35 h (2.5 jours X 7 h X 2 personnes)
Nous avons un CHP de 50 €
Les charges indirectes sont donc de 35 X 50 = 1 750 €
Le résultat net du chantier est Marge brute (1 500 €) moins les charges indirectes (1 750 €) = – 250 €
Le taux de résultat est égal au résultat / le chiffre d’affaires
Le taux de résultat du chantier est donc de -12.5% ( -250 € / 2000 €)
Ce chantier ne permet pas de payer les charges indirectes, cela veut dire qu’il n’est pas rentable.
Si l’entreprise réalise tous ces chantiers de la même façon, elle sera déficitaire.